作者：（美）山姆·洪恩
出版社：长江文艺出版社
上市日期：2016年05月
内容简介：
美国联邦政府沟通技巧内训课
高效表达自我，快速获取好感
本书主旨：“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则
面对在如今这个信息爆炸，人人变得耐心有限的快节奏时代，在与他人建立“连接”时，如何瞬间引起别人的深度注意并获得认可，是种必不可少的能力。书中所讲“凸法则” 是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则：揣摩决策者需求点、挖掘自身的绝对优势、创新思路、高效率传达信息，从而快速获得决策者的兴趣、信任和认可。
你知道吗？
竞争时代，你最多有60秒让你或你的项目引起面试官、客户、投资人等的兴趣。
面试官更在乎的，不是你有多少年工作经验，而是你解决过的问题和取得的成就。
简历、广告，甚至好项目被否决，是因你没在第一时间把最独特的优点展示出来。
想象一下：
当你老了，是否会后悔在追逐梦想时因畏惧失败而退缩，与宝贵的机会失之交臂？
当你老了，是否会懊恼一生都扮演默默无闻、不被关注的小角色，只因不善表达？
当你老了，是否会遗憾在事业上的怀才不遇、处处碰壁，以致一生都活得不快乐？
再想象一下：
如果你一开口，决策者就前倾身子、抬起眉毛，被你的话深深吸引是什么感觉？
如果有三百人同时竞争你梦想的职位，而你轻轻松松就脱颖而出了是什么感觉？
如果你的努力能被所有的决策者、所有的机遇认可，事业扶摇直上是什么感觉？
“凸法则”可以：告诉你精彩绝伦的想法和立竿见影的招数——无论你是需要被雇用，提拔，投资，当选，签合同，理解……带领你赢得梦想中的人生。
山姆•洪恩（Sam Horn）
美国心理学家，风靡全球的沟通学、心理学畅销书作家，国际演说家，沟通策略师，为美国联邦政府机构人员和世界顶级企业家、CEO开设专业的沟通心理课程。
这本山姆的新书饱含她倡导的沟通精神：真实、直接、全新、有效、互动，且极具可操作性。
仅浏览了10秒钟，我就被山姆引人入胜的故事吸引了。这是我看到的关于如何与人沟通的书中集实用性、鼓舞人心和切实可行于一身的一本。
——德雷克·西弗斯，演讲《如何发起一场运动》的TED演说家、CDbaby网站创始人
用真诚去影响别人不仅是可能的，也是更可取的，这本书告诉你怎么做。
——琼·法伦博士、Curemark公司创始人，凭“年度标新立异” 获2014年史蒂夫金奖
山姆的新书包含了一切她向我推荐的东西：真实、新颖、高效、迷人、互动和可行。山姆活在这些之间，现在，她带领我们也这样做！
——罗伯特·沃尔克特，凯洛格商学院和凯洛格创新网络的创始人兼执行董事
山姆·洪恩是我见过非常懂得倾听的人，也是非常会聊天的人。这本书可以帮助任何人建立联系，无论是在家还是工作中。
——玛丽亚·伯顿·尼尔森，创新与规划的副总裁、美国社会协会高管
你还在思索如何用创新的方式解释你正在做的事情吗？你还在寻找如何用创新的方式传达清楚你能够提供的价值吗？这本书会告诉你怎么做。
——索尔•卡普兰，商业创新工场的创始人
在读《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》之前，甚至都不用去想准备游说、提议或展示。
——凯·科普洛维茨，美国网络的创始人、思林博德企业的联合创始人兼董事长
这是一本具有真知灼见的书，关于如何发起一场运动，不但能够持续，而且能够与志愿者、捐赠人、战略伙伴等任何与你的品牌相交互的人缔结真正的联系。
——亚当·布劳恩，许诺铅笔基金的创始人
对于想要在职场上更上一层楼和想要创建更多战略网络的人，这是一本必读之书。
——贝特西·迈尔斯，哈佛大学肯尼迪学院公共领导中心的前执行董事
山姆·洪恩提问与回答的问题，正是你我都苦苦挣扎其中的。她的问题是：在浮躁与异化的文化中，怎样才能真正与人沟通？答案是自定义的友好界面。
——伊丽莎白·莱瑟，欧米茄研究所的联合创始人、《破碎重生》的作者
这些通俗易懂的技巧穿越时代，读起来就像现代版的《如何赢得朋友及影响他人》。
——麦希·阿格拉沃尔， 福布斯排行榜“千禧一代前二十名”之一，THINX公司的创始人
本书关于如何表达简明扼要的见解发人深省。
——罗杰·亨特，项目经理、TEDxUGA演说家
我曾在演出时见过山姆，她让我眼前一亮，这本书也是如此。
——李约翰·杜马，播客《热情洋溢的企业家》的创始人兼主持
“不管你是要游说、展示、推介还是劝说，都需要知道如何透过喧杂让他人听到自己。山姆·洪恩的这本充满智慧与吸引力的书会告诉你如何获得并保持他人的注意力。
——丹尼尔·H·平克，《全新销售》和《驱动力》的作者
如果不能引起别人的注意，就永远不能与人做起生意。山姆·洪恩的新书告诉你如何快速赢得关注与尊重，激励他人倾听自己。
——特里·琼斯， 速旅公司的创始人、Kayak.com网站的创会主席、WayBlazer主席
任何一个企业家、总经理和教育者，都能从阅读这本才华横溢的书中受益匪浅。
——艾米·威尔金森，前白宫学者、《创造者的代码》作者
你想成为更加令人信服的沟通者吗？山姆带你走进如何创新地发起真实对话，缔结有意义的人脉联系，真正帮你从陌生人变身朋友。
——启斯·法拉利，《别自个儿用餐》、纽约时报头号畅销书《谁在背后挺你》的作者
在如今这个越来越散漫的职场，这些给在职员工和客户的技巧，集中关注他们的需求和优先权......这对每一位领导者而言都是必读之书。
——马歇尔·戈德史密斯，Thinkers 50 全球商业思想家前十名
你关心的事物，它的命运如何，取决于你在第一时间为之创造的良好印象，想到这一点就感觉令人却步，不是吗？
PharmaJet 公司创始人凯瑟琳·卡伦德就是这种感觉，她对我说：“有好消息，也有坏消息。思林博德企业现在给我一个机会，让我进入一个纽约佩里中心满是投资者的房间。”
我告诉她：“这是个好消息呀。思林博德曾帮助热布卡公司女企业家罗宾·蔡斯筹资64 亿美元之多。坏消息是什么？”
“我14: 30 到场，只有10 分钟的展示机会。只有10 分钟，什么都展示不了，我怎么可能在10 分钟之内就解释清楚我们的团队认证、临床实验和财务分析呢？”
“凯瑟琳，你没有10 分钟，那些投资者已经听过其他16 位的演讲了，你只有1 分钟，你需要在1 分钟内打破那个下午的夸夸其谈，吸引到他们的注意。”
下面就是我们创造的开场白，不但帮助凯瑟琳赢得了认同和投资，而且帮她成为《商业周刊》2010 年度最有前途的社会企业家之一。
你知道吗？现在每年接种疫苗有18 亿。
你知道吗？接种那些疫苗时，有近乎一半使用重复利用的针头。
你知道吗？我们正在传播和延续我们试图预防的疾病。
想象一下，如果有一种针头是无痛的、一次性的，而且价格比当前的更便宜。
其实，你不用想象，我们已经创造出来了，这种针头就叫PharmaJet，正如这篇文章展示的这样……
接着她就朝着这个方向奔去了，你被调动起来了吗？和你一样，房间里的每个人也都被调动起来了。
让我们如实看待这个情况。PharmaJet 团队过去这样开始他们的展示，解释他们是一个“皮下接种的医疗交付设备平台”。
哎呀！那样的介绍在一开场就失去吸引力了。可是，很多人都这样开始自己的交流，废话连篇的解释让观众简直无奈或只能轻叹一声。其实，观众这时已经得出“此问题难以理解”的结论了，于是转向更有趣或更紧急的事情。凯瑟琳有竞争优势，因为在1 分钟里，她已经让所有人都感到好奇，渴望对主题有更多的了解。
