自序    站在这个时代的十字路口


2012年，在文化方面，我主要做了两件事：出版新书《我的价值观》，以及录制优酷的视频访谈系列《老友记》，写书使我朝向内心角度重新审视了这么多年来一步步走过的人生；而做视频节目《老友记》，则让我向外接触到了很多新朋友，也重新和不少老朋友认真对话。和不同领域的朋友对话，使我的视角更开阔；而对话的过程，使我对世界、对人生的认识更深刻，也更清晰。

几年前，我悟到一个道理：在这个世上，我没有一个仇人，都是朋友。那一刻，我眼前的世界一下子变得明亮起来。生活中，我是一个爱交朋友的人，而录制《老友记》就如同和新老朋友在家里的客厅聊天，在聊天的过程中相互启发，是件挺有意思的事情。

与众多《老友记》朋友的对话中，与刘强东的对话是让我印象最深刻的。和刘强东，我们以前就有过几次接触，感觉到他是一个具有明确目标和超强行动力的人。2012年8月，他发起了针对苏宁的价格战，这在网络上反响很大。价格战后两天，我们进行了一次对话，他面对我很谦虚，希望从我这里求证，他的行为是否正确；他作为一个“搅局者”，对于这个市场和时代是否合适。我当时就赠给他一句毛主席说过的话：“打破一个旧世界，建设一个新世界”。而这个世界永远是属于锐意进取的新力量的。

其实，稍加留意我们身边的世界，就会发现，它正处在巨变中。一方面是聚合的过程，信息在高度聚合，以商业为例，淘宝、京东每天汇集了多么巨大的市场信息。文化、社会、政治也不例外。另一方面是裂变、分裂的过程，金字塔中的权威迅速丧失，尤其是微博等自媒体的兴起，激发出了每个人最大的活力。这两种力量同时创造着“新秩序”，缺一不可。但是，在社会快速变革的时候，我们很容易迷失在物质财富的诱惑之中，丧失掉原本坚守的美德，如果脱离了公平，脱离了正义，脱离了爱，脱离了诚实，简单地追求物质财富的话，这又让我们陷入灵魂失落的危机。

我们就站在这个时代的十字路口上，每个人都是建设者，也可能是毁灭者。

感谢《老友记》，让我在2012年的下半年接触到了这么多优秀的朋友，刘谦、王小帅、佟大为、张颐武等，对了，当然不能少了任总。这些在各行各业非常优秀的人，内心却都是极其平和踏实的，让我受益匪浅。如今，重新翻看老友记这么多期和朋友们的畅聊，感觉这一年没有白过，结识了许多新朋友，也重新认识了许多老朋友。

2012年经历的事情很多，每个经历都很值得。

——潘石屹

我眼中的老朋友

古永锵

既然是序，就免不了先要谈谈这本《屹见》的由来。

先说说书名。据我们财经频道的同学跟我讲，起初，这本书只是《老友记》节目的文字版汇编，后来，他们希望这本书能够成为被更多人知道的出版物，希望文字里传递的内容能够对年轻人有价值，并让读者有所收获，于是，他们认真起来。《潘谈》、《屹言堂》、《左故右“潘”》、《潘，拾忆》，这些书名都是在优酷同学汇里征集上来的好名字，很有意义。后来，决定在全网征集书名，听听更多网友的意见，最后，《屹见》被主创团队从几百个征集上来的书名中选中，它既诠释了这档节目的slogan：跨界的思想，混搭的光芒，又代表着这是一本有态度、有立场的出版物。

当两个人面对面坐在一起的时候，这本身就是一个悬念

坦白讲，当时请潘总作优酷财经这档《老友记》节目的“主人”，用他的视角来与新朋老友聊天、神侃，这本身就很有价值。互联网节目需要一个代言人，而潘石屹恰恰具备了跨界的气质。当两个人面对面坐在一起的时候，这本身就是一个悬念。

我很佩服潘总能够这么快就胜任《老友记》“主人”的角色，并完成第一季全部14期节目的录制。我不知道潘总跟每一期的对话嘉宾“老友”到了什么程度，以至于可以海阔天空、无所不谈。也许，只有他才知道。之前，在我眼里，他更多的是一位成功的创业者，是中国地产界一个有想法也非常敢言的人。而《老友记》中，有许多期需要他完成与明星、导演在镜头前的对话，比如刘谦、王小帅、佟大为等，一位商人横跨那么多领域，开始的时候未必很适应，但越往后，他的状态越好。我认为他已从做一档栏目回归到了他生活的自然状态——和老朋友聊天儿，分享所见所知，不亦乐乎。

《老友记》节目中让我印象最深的，就是与他的老朋友任志强从微博调侃转到节目中来对话，既品评当下又充满趣味。他还与贝志城聊PM2.5，与龚琳娜聊《江南style》，他将跨界做到了极致。潘石屹既是话题的发起人又是参与者，对话的每一个人既是朋友，又是跨领域、跨行业的精英，他们的谈话产生了微妙的化学反应，这种化学反应又和时事热点结合在一起，产生的效果让人充满期待。

这档节目的魅力正在于此。

老朋友，不一定必须是时间长、交情深

我们对“老朋友”的理解有很多层面，比如时间长，交情深等。但我认为这只是一种维度上的“老朋友”，人如果想活得更丰富，对我们所生活的世界了解的更广阔，有时候跟自己互补、在很多方面想法不一样的人成为朋友，也会很有意思。

因为学习、工作的缘故，我在美国、澳大利亚、香港、北京和上海都待过。每个阶段，都会结识不同的人，有些就成了好朋友、老朋友。在人生过程中，我们因为彼此的性格与喜好做出了不同的选择，有些老朋友和我不在同一个国家、城市或者行业，我们一年或者多年也未必见一次面，但见到时还是一见如故，也仍旧可以把一两年前见面聊的话题延伸，包括家庭、生活、工作、假期、旅行等各个维度。我觉得，能够开怀共享各自的世界、人生、见识的人，就是非常可贵的“老朋友”。联系不一定要频繁，立场不一定要始终相同，但我们会拥有默契、信任和互相想起时的愉悦。

在上海，就有一位我非常好的朋友Tony。我们1995年认识，算起来也快20年了。他在上海我在北京，而且大家都很忙，一年也见不了几回，但每回见到，都会无所不谈。如果上海有事需要他帮忙，只要一个电话，他就会尽力地去帮我，这让我特别感动。

和喜欢的人做喜欢的事

“和喜欢的人做喜欢的事”——这句几乎每个优酷同学都知道的简单的话，其实是在我30多岁的时候才思考出来的。

大学和MBA毕业时，考虑得最多的似乎是谋生和养家糊口，之后是如何在职场中取得一些成绩、坐到一定的位置。直到2005年，我离开搜狐创办优酷，那时候才更多地去想，这辈子我还能做些什么？人生的真正价值在哪里？于是就总结了这么一句话，“和喜欢的人做喜欢的事”，它源自于我当时生活和经验的积淀。人的一生中，工作占很大一部分时间，所以能够找到志同道合的人一起做事，是非常重要的。而这几年的创业经历更加深了我对此句话的感悟，很庆幸能与一帮同样热爱视频的朋友，一起追逐我们的梦想，并把快乐和追逐梦想的能力传递给更多人。

我想，潘总愿意和我们一起做这个节目，并坚持完成了《老友记》第一季《Mr.Pan》的14期节目录制，一定也有类似的想法。有时候，我们就是喜欢，在人生旅程中的某个时间，某个地点，坐下来喝两杯茶，和许久未见的某个老朋友相聚，谈谈，或者一起做点什么。

君子之交淡如水。一起经历的事越来越多，一起积累的交情越来越深。时间将水酿成了醇厚的情谊，他们，就是我眼中的老朋友。

打破一个旧世界，建设一个新世界

01　　　　价格屠夫，我叫刘强东

02　　　　宿命之战

03　　　　不打糊涂仗

04　　　　潘氏“心灵鸡汤”

05　　　　没有价格战就不叫市场

06　　　　是同行就敞开了说吧

07　　　　变了味的商业战争

08　　　　有市场就会有战争

09　　　　打还是不打，十分钟敲定

10　　　　从沙漠这头到沙漠那头



    1945 年8 月15 日，日本裕仁天皇宣布无条件投降，全世界轰动。67 年之后，2012 年8月15 日，京东商城CEO 刘强东向全行业宣布打响价格战，这回，全世界倒是没怎么轰动，不过中国的家电行业轰动着实不小。

时隔许久，这场不见硝烟的战争已经成了刘强东的一个记忆。也或许，有之前对当当的图书之战垫底，这样的价格战对他来说，已经习惯了。



毛泽东说过一句话：打破一个旧世界，建设一个新世界。这句话放在刘强东身上，很合适。

旧世界在哪儿？线下的世界。新世界在哪儿？网上的世界。



价格屠夫，我叫刘强东

对这个商战，我更关注的是未来的商业模式到底是个什么样的商业模式，什么样的商业模式能够活到明天。



2012 年5 月，《财富》（中文版）公布了一个榜单，全名为“2012 年中国40 位40岁以下的商界精英”，刘强东排在榜单的第一名。

而与此同时，由于他近几年在业内发起了一次次不留退路的价格战，还赢得了一个“价格屠夫”的绰号。

不管外界怎么众说纷纭，这或许也可以充分说明，刘强东从一个白手起家的创业者，已经成长成了一个非常成功的商人。

我和刘强东都是商人，但是因为所处的行业不同，大家很少有交集。牵强一点说，之前我们之间唯一称得上交集的，就是我和我太太经常在他的京东商城上买东西。

我和我太太都是喜欢电子商务的人。原来我们在某一个大型的网站上买东西，但慢慢地发现那上面的假货太多，而且售后服务还不敢恭维。后来有了京东商城，我们的好多东西就是从它上面买了，整体来说，它的送货、退货、维修等方面速度非常快，而且基本上所有东西都是真的。

这么说似乎有给刘强东做广告的嫌疑。这纯属一个京东粉丝的个人体验。

现实中的刘强东跟网络上刘强东是不一样的两个人。网络上的刘强东给我的印象是做什么事都不管不顾的，行为方式很有力度，认定一件事之后，就会非常坚决地去做。而现实中的刘强东，其实是一个非常理性、细心的人。否则，光靠头脑发热，他不可能做出这么大的企业，并且坚持14年。

刘强东给自己的标签是“简单、专注”。“简单”就存在他的思维世界里面，世界上还没有哪一件事情能让他做得很复杂。“复杂”这个词对他来讲非常陌生，别管多大的事情，对他来说都很简单，因为对他来说，世界本身就是很简单的。至于“专注”，刘强东是靠零售起家的，从创业的第一天开始就一直在做零售，虽然后来做了电子商务，但依然坚持自己的道路，只不过增加了互联网属性而已。所以可以说，他从来没有做过别的东西，也没有第二次创业，14年以来一直做一个行业。

只是这份坚持就足以令人敬佩。

刘强东是1974 年生人，比我小11岁。不过和他聊天，我感觉没有代沟，很容易就能找到共鸣。我想可能有几方面的原因吧。除了我们都是商人外，相似的经历是主要的一方面。

他是江苏宿迁人，我们虽然不是一个地方的人，但是我们两个所在的地方都属于革命老区。他也是从农村走出来的孩子，小时候很贫穷。据他所说，一年能吃到肉的机会也就是春节的时候。平常也没什么娱乐活动，老家附近的烈士陵园特别多，一帮小孩子没事儿就跑陵园去玩儿。那会儿也不存在害怕、敬畏什么的，纯粹是觉得好玩儿。后来才知道，那些地方安葬着好几百名烈士。

相比之下，他比我好多了，起码他那会儿没有经历过灾荒，没有吃过发了霉的红薯干。像我们这些小时候特别贫穷的人，那时特定的环境和条件，对我们现在的生活习惯都产生了或多或少的影响。

另外，我和刘强东都不抽烟。我觉得这个习惯就是受那时候影响的。小时候我在我们村子里很少能见到抽烟的人，我一直觉得抽烟都是有钱人干的事，要不就是像大队干部那样的当官的。

刘强东笑称， 他终于从我这里找到了自己不抽烟的原因。



宿命之战

我觉得任何一个行业，任何一个领域，都要存在竞争，竞争的一个方式就是价格战。



每一个创业者都经历过不堪回首的困难期，刘强东也不例外。

在即将跨入21世纪的时候，刘强东拿着两万块钱到中关村创业，这几乎是他的全部积蓄。等租金和电脑、刻录机等设备都准备好后，他手头的流动资金只剩下了四百块钱。创业之初，也雇不起人，全公司上下，从老总到业务员，就他一个人，而他大部分时间需要做的工作，就是站在楼下发传单。

刘强东现在说起这些的时候，早已没有当时的窘态，完全是一种自嘲的语气。在那个年代，作为一个有一定知名度的名牌大学的毕业生，放着好好的外企工作不干，而去中关村摆柜台，那简直就是一件很丢人的事情。

为这事儿，他向父母隐瞒了三年，最后还是母亲感觉不对劲了，来北京搞了个突然袭击，这才真相大白。当时刘强东还有个女朋友，正在读研究生，也一直看不起他。女朋友的父母更是如此，说他没出息。

在刘强东看来，作为一个外地人来北京创业，一没有资金、二没有技术，另外也没有任何可以依赖的人。不过，不管什么苦与累，甚至站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。

当初的苦事都成了现在的故事，这也算苦尽甘来吧。