简简单单演讲成功

我不怎么看电视，但最近有个朋友向我推荐了一个针对家庭主妇的、收视率颇高的节目。这个节目有个和听众互动的环节，他认为我会感兴趣。他没猜错，我看了几次，主持人会邀请听众发言，我觉得这非常不错，我还注意到听众发言的方式：他们明显不是演讲行业的从业者，也没受过专门的演讲训练，说得乱七八糟，甚至有用错词的情况。可是他们说得非常有意思，不仅对镜头没有任何恐惧感，还很能抓住听众的眼球。

这些普普通通的男男女女为什么能够吸引全国听众的注意力？因为他们讲的是自己的事：最丢脸的事，最幸福的时刻，与自己的妻子或丈夫相遇的事……他们既不考虑序言、正文、收尾，也不考虑该用什么词，他们全心全意地讲自己的故事，就这样得到了听众的青睐。

在我看来，当众发言，应掌握三个基本原则。

第一，说自己的亲身经历和自己熟悉的知识

那个节目之所以有趣，是因为那些男人和女人说的是自己的现实生活。他们说的是自己经历过的事，完全了解的事。

（1）告诉大家你在生活中学到了什么

所有人都渴望听到生命的启迪。但是实践证明人们不太能接受这个观点，他们宁愿天上地下地说些普通概念或者哲学思想，也不愿意讲述自己的亲身经历，因为他们觉得个人经历过于细小和繁杂。可惜我们都是普通人，适应不了天上地下那么稀薄的空气。我们希望他们说的是新闻而非社论，当然这并不表示我们反对社论，事实上，我们希望做这件事的是那些有权发表社论的报纸撰稿人。所以，说说生命给了你什么样的启示吧，我们会耐心聆听的。

听说爱默生认为所有人都有值得学习的地方，所以即使是最底层的人的话，他也会认真倾听。我听过的谈话或许是世间最多的。说实话，我从未发现哪个演讲者会把生命给予自己的启迪讲得味同嚼蜡。

（2）以个人经历为题

有一次，有人问我们的老师，新人演讲时遇到的最大的难题是什么？经过统计，我们发现，新人在学习这门课程时，最容易遇到的问题就是“怎么找到一个适合的演讲题目”。

什么题目合适？如果这个题目与普通人的生活方式相关，你经历过，思考过，已经为你所有，那这个题目对你来说一定合适。打开记忆之门，在你的亲身经历中，翻检生命里那些有意义的，让你记忆犹新的事，它们都可以成为你的题目。我们曾经调查过那些惹人注目的题目，发现听众最喜欢那些有特定背景的标题：

——成长历程：如果题目和家庭、儿时记忆、学校生活有关，往往会引起关注，因为我们极愿意知道别人是如何克服生活中的困难的。抓住一切机会，把自己以前的经历融入演讲中。你只要看看那些耳熟能详的戏剧、电影和故事就会发现与成长经历有关的素材是非常有价值的，因为它们大多都是在讲人们以前遭遇的困境，在演讲上也适用。要想知道你的童年经历对别人有没有吸引力，并不难，只要很多年后，你对那段经历仍旧记忆犹新，就一定能引起听众的兴趣。

——努力奋斗以期飞黄腾达：这种经历总是振奋人心。比如，听众一定会对你以前为了成功而做出的种种努力感兴趣。告诉大家你是如何进入这个行业，或者得到这份工作的；你事业成功的契机是什么；谈谈你在激烈的竞争中创立自己的事业，遇到了哪些阻碍，你获得的和你想要的成功。讲述个人的真实经历，这个题材起码不会让听众觉得反感。

——喜好和休闲娱乐方面的题材：因人而异，也能吸引一部分听众。如果一件事是你非常喜欢的，那么在讲述这件事的时候，你通常不会犯错。我们往往能把自己真心喜爱的特殊癖好，讲得妙趣横生。

——专业领域：一件事做的时间长了，你就会成为这个领域里的专家。如果你在某项工作上或者行业内钻研了很多年，那么你在讲这方面的事情时，听众总会给予一些关注和尊重。

——特殊经历：见过名人吗？在硝烟弥漫的战场上磨炼过吗？遭遇过让你绝望的危机吗？没有比这些经历更好的演讲题材了。

——信念与信仰：现在世界形势如此严峻，你的态度如何，对此你花费时间和精力认真考虑过吗？如果考虑过，那你就有讨论的资格。不过听众对不着边际的演讲可不感兴趣，所以你一定要用实际的例子证明你的想法。这个题目，你以为随便看看报纸杂志就能讲了吗？除非你远比听众知道得多，否则不要讲。但是，如果你已经潜心研究这个题目很多年了，那没什么可说的，这个题目就该你讲，你一定要讲。

第二，把热情投注在自己的题目上

有些事你虽然有谈的资格，却未必能让听众产生兴趣。例如，我一直在践行“自食其力”这句话，刷碗的事我是有资格谈的。可是我不喜欢刷碗，事实上，我想都不愿意想，你觉得这个题目我讲得好吗？可是家庭主妇们，却能把这个题目讲得妙趣横生，我亲耳听到过。她们或许恨极了没完没了的盘子、碗，或许发现了某种能让人摆脱这种工作的新方法。无论如何，这个题目都能调动她们的热情。所以刷碗这个题目，她们可以说得精彩绝伦。

你觉得合适的题目，讲给大家听，是否合适呢？这个问题不难解决。你只要想想，当有人站起来质疑你时，你有没有足够的信心将其彻底驳倒即可。如果你有，那你肯定适合这个题目。

只有对自己的题目有真实的、发自内心的感受和理解时，才会有他这样真挚和热情的表现。美国最有煽动力的演讲家福生·J. 辛主教，也从自己年轻的经历中学会了这件事。在《此生不虚》这本书中，他说：“我是学院辩论队的一员。一天晚上——第二天就是圣母玛利亚辩论赛，我们的辩论教授将我叫到他的办公室大骂了一通。

“你这个饭桶，我们学院的演讲者，没有比你更差的了。”

“我反驳说：‘既然我是饭桶，辩论队要我做什么？’

“他回答说：‘你只是会想，而非会讲。去那边，从演讲稿中抽出一段讲给我听。’整整一个小时，我翻来覆去地讲那段话。他问我知道错在哪没有，我说不知道。又是一个半小时。我累极了。他问我：‘现在知道错在哪了吗？’“经过这两个半小时，我终于找到了症结所在。    我说：‘知道了，不够真诚。我三心二意，没有一点真心。’”

于是，诚心诚意地演讲这一课，在福生·J. 辛主教心中留下了难以磨灭的印象。他开始在演讲中投入热情，知识渊博的教授直到这时才说：“现在你会讲了。”培训班的老师如果听到学员说“平淡如水的生活，让我对所有的事都失去了兴趣”，便会问他，闲暇时的消遣是什么。有看电影的，有打保龄球的，有种玫瑰花的，还有个人告诉老师，自己会收集一些和火柴有关的书。老师又会针对他的特别喜好问一些问题，他不知不觉便兴奋起来了。当他被自己最喜欢的话题激起谈性，老师便会支持他：“我们对这个话题很感兴趣，可以给我们讲讲吗？”他说：“还有人对这个感兴趣，真是想象不到。”他多年来一直专注于这个嗜好，为了它狠下了一番功夫，都有些魔怔了，可与此同时他却又觉得它没有作为话题的价值。老师真心实意地同他说，一个题材的价值取决于你对它有多大的热情。这个人便摆出一副收藏家的样子，兴致勃勃地讲了一整晚。再后来，我听说他以收藏与火柴有关的书籍为题材，在各种午餐俱乐部进行演讲，并颇受地方人士的青睐。

这个例子刚好说出了能够让你简单、快速地学会当众发言的第三个准则。

第三，让听众产生同感

一切演讲都离不开演讲者、演讲内容和听众这三要素。这一部分的前两个准则说的是演讲者和演讲内容的关系。但这并不是演讲的全部。演讲者想完成演讲，就必须让听众和他的演讲产生联系。对演讲者来说，准备充足和演讲者对自己的话题感兴趣，这两点虽然重要，但更重要的是：他要让听众觉得他说的东西是有价值的。他要让听众和他一样对这个话题着迷。这种“福音传播术”或者“卖瓜术”，是历史上所有著名演讲家的必备技能。当然，你怎么叫卖都算不得错。演讲大师总是竭尽所能让听众和自己拥有相同的感受，认可自己的观点，按照自己的意愿行事，和自己同悲同喜。他知道，决定演讲能否成功的，不是自己，而是听众的头脑与心，所以对他来说，重要的是听众，而非自己。

“抵制浪费运动”期间，我就遇到过一个不会和听众互动的人。他是美国银行学会的纽约分会交给我的那批学员中的一位。让他对自己的题目热情起来，是帮助他的第一步。我告诉他，你要一遍遍地思索这个题目，直到爱上它；有一个事实你要记清楚，就是按照纽约“遗嘱公证法庭记录”，在去世时没给亲人留下任何遗产的，高达80%，能给亲人留下一万美金以上的遗产的，只有3.3%；你要知道，你现在要做的不是求得别人的怜悯，或者让别人做他们做不到的事；你要告诉自己“我是为了亲人，希望他们老了之后能够丰衣足食，无忧无虑地过日子，并给妻子孩子留下一些保障”。最后，我让他相信他是在为公众服务，这是一件值得骄傲的事。总而言之，他一定要坚信自己是一个与时弊作战的斗士。在思索过这些事实之后，他终于振奋精神，对这个题目有了兴趣和热情。他真心觉得自己有责任做好这件事。因此，他出去演讲时说的每一句话都带着信念的力量，让听众极受触动。他告诉听众节俭的好处，希望能帮到他们。他以前的演讲只是陈述事实，可是现在，他成了一位想把节俭的信仰传递给大家的“传道士”。