小朱佩琦:为什么会说话的人在这个时代更容易出圈?
来源:微信公众号 - 时代华语图书(ID:MediatimeBooks) 发布时间:2020-05-28

前段时间,由央视段子手主持人朱广权、“带货一哥”李佳琦组成的“小朱配琦”神仙组合在直播间连麦,一起为受疫情影响陷入商品待销困境的湖北卖农产品。


这场直播吸引了超过1091万人观看,累计观看次数达1.22亿,直播间点赞数1.6亿,两个小时的直播,累计卖出总价值超过4014万元的湖北商品。在卖力的直播过后,“超级reader”朱广权累瘫的消息也被送上了热搜。


在这场直播中,朱广权不出意料地将自己段子手的神功淋漓尽致地施展出来,为大家奉上了一个又一个精妙绝伦的段子。


 


朱老师夸李佳琦:


“我命由你们不由天,我就属于佳琦直播间”(双连押)


“激动的心,颤抖的手,推荐什么都买走”


对于被cue到的手语老师,朱老师本人亲自带来段子手的回复:手语老师连夜买票走的,而且买的是站票。


以及那段堪称教科书的产品介绍:


“烟笼寒水月笼沙,不止东湖与樱花,门前风景雨来佳,还有莲藕鱼糕玉露茶,凤爪藕带热干面,米酒香菇小龙虾,手中金莲不自夸,赶紧下单买回家,买它买它就买它,热干面和小龙虾 ”(九连押!OMG!)


 


在卖藕时,对于大家“吃藕丑”的调侃,朱老师是怎么化解的呢?


“藕代表不变心,因为奇变偶不变,符号看象限!所以吃了藕海枯石烂心不变!”


面对妙语连连的朱老师,就连带货一哥李佳琦都不禁感叹:感觉我今天是来他直播间做客,完全插不上话。(不小心成为主场的广权老师笑得也太可爱了吧)


你以为他只会押韵?


不,他还会上网冲浪:


“四个字的不一定是成语,还有可能是易烊千玺。”


一句又一句的朱氏妙语层出不穷,令人目不暇接,拍手称赞。


 


直播带货,不仅考验一个人的带货能力,更重要的是考验一个人的说话能力,当时代的潮浪将直播推向风口时,我们才发现,原来它考验的却是我们平时在生活中最基础的能力——口才与表达。


很多时候,一单生意能否谈成,说话能起到很大的作用。如果自己没有把握好,没有在适当的时机用话语控制局面,导致客户白白地溜走了,那无疑是很可惜的。


现实生活中,表达无处不在,除了谈生意外,日常的社交、职场的沟通、开会、演讲、作报告、商务合作等都需要我们具备良好的沟通和表达能力。很多人就是因为不会说话,所以才在职场和生活中吃了那么多亏。所以,必要时,一定要学会掌握谈话的经验和技巧。


 


蔡康永说:“透过说话,懂得把别人放在心上,这就是我相信的、蔡康永的说话之道。”说话,归根结底是一个“如何与人相处”的问题。如果我们在说话时不注意考虑他人的感受,只顾自话自说,就很容易因说话不慎,招致他人的反感。


我们吃过的关于说话的亏也大多来源于此。所以,要想好好说话,通过说话让自己变成一个更好的人,一定要学会站在别人的角度思考问题,再去沟通和表达。


生活中,我们常常会遇到这样的事情。比如打扫卫生。想让家人帮忙时,很多人会这样说:“去把垃圾扔了。”


可结果呢?就得看对方当时的心情了。得到的回答很可能是“我现在很累”,或是“我正在看电视呢”。在这种时候,不妨试试下面的说法:


“扔垃圾和打扫浴室,你选哪个?”


这样一说,对方就会从中选择一种,而一般人自然会择更轻松的扔垃圾。


 


说话能让别人愿意按照你的想法去做,是一种本事。事实上,措辞是有技巧的,

关于说话,其实只要掌握“7个突破口”就可以了。


① 用“投其所好”

既能获得对方的好感,又能实现自己的期望。

ד这种衬衫只剩这一件了。”

“这种衬衫卖得特别快,这是最后一件了。”

以“投其所好”的形式提出请求,对方也会乐于接受。只要意识到这个突破口,就能让对方高兴地听取自己的请求。


②利用“儆其所恶”

能形成强大的强制力。这是措辞的最终手段。

ד请勿触碰展品。”

○“涂有药品,请勿触碰。”

传达这样的信息,就是“儆其所恶”。明确警示对方:不那样做有利无害。


③利用“选择的自由”

能够引导对方,同时又不会留下被迫感。

ד要不要来份甜点?”

○“杧果布丁和抹茶冰激凌,您要哪种?”

给出两个合适的选项,无论对方选择哪个,自己都能达到目的。


④利用“被认可欲”

对方即使很难对付,也会乐于回应期待。

ד你把窗户擦擦!”

○“你能够到高的地方,能把窗户擦得更亮。拜托了。”

这样一说,丈夫就会跃跃欲试。这里就利用了“被认可欲”这一措辞突破口。


⑤利用“非你不可”

能让对方感到只有自己被选中的优越感,从而乐于做出回应。

ד去喝酒吧?”

○“只有你务必得出席啊。”


⑥利用“团队化”

能使对方产生伙伴意识,即使是麻烦的请求,也会乐于接受。

ד你也来组织酒会吧。”

○“咱们一起组织酒会吧。”

喜欢和别人一起做事,本来就是人的本能。利用好这种本能,就算是麻烦的请求,也容易说动对方。


⑦利用“感谢”

能让对方隐约产生信赖意识,从而难以轻易拒绝。

ד请把这桌子搬走。”

○“请把这桌子搬走。谢谢啊。”


明明不是自己的分内之事,却被前辈这样命令的时候, 一般人都会觉得“真麻烦”“为什么偏让我做”。而后一种情况可以用心理学上的“互惠式好感”来解释,即“一个人接收到好意,就会产生向对方回报以好意的心理”。


想掌握措辞技巧,就得先懂得方法,然后实践。好比做菜,得先知道怎样做好吃,然后多次练习,等彻底掌握方法,就算不看菜谱也会做了。